區域公用品牌探索之旅（54）▏品牌化經營首先是產業主題化
導語
正如所有新生事物一樣，區域公用品牌發展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農業、鄉村的品牌化發展引出一條寬闊大道。
本書集結了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經驗總結，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區域公用品牌的過去、現在，以及可以期待的將來。
“盡管在“千萬工程”推進過程中，浙江一直在強調避免千村一面，強調要因地制宜、突出個性差異，強調要進行歷史文化的保護；盡管在鄉村建設規劃中，有的會涉及品牌，如設計村莊 Logo 甚至創意傳播口號，但將鄉村作為一個品牌進行系統，深入、獨立研究實踐的，仍然是處于蠻荒狀態。隨著美麗鄉村建設的日趨完善，品牌化經營成為呼之欲出的一個新的重大的命題。”
品牌化經營首先是產業主題化
真正的品牌鄉村究竟應該是什么樣的？
研究和關注發現，目前大家比較公認的，是寧波滕頭、東陽花園等，他們實力強、名氣大，但其實就是“村企一體”。這種做法已經很難借鑒；
東陽花園 來源“東陽花園村”公眾號
還有一類，如安吉余村、淳安下姜村等，他們是媒體的寵兒，但卻并不能贏得大家信服，覺得他們是政府拿錢砸出來的。誰又有這樣的機會呢？
我心目中的品牌鄉村，是在生態文明新階段，以農業產業為基礎，整合其它資源，以鄉村的統一形象面向消費者進行營銷，從而改變鄉村面貌的典型。
首先，品牌鄉村的產業基礎一定是當地農業產業；
其次，品牌所售賣的，一定不僅僅是農產品，而是鄉村眾多的資源；
再次，品牌鄉村建設，固然與產品營銷緊密相關，但最終要實現的，是品牌資產的累積，走出一條品牌帶動發展的可持續之路。
那么，品牌鄉村為何鮮有成功者？這條路究竟應該如何走？
盡管品牌是一種綜合考量的現象，其背后涉及產品、質量、標準、服務、信譽、文化等等諸多因素。不管哪個環節出現問題，都將決定品牌的生死存亡。但就當前最為普遍的問題來看，最重要最致命的，首先是產業主題化問題。
許多人可能會以為，鄉村就是發展農業產業的，還有什么必要談產業主題化？事實上，走了一村又一村，發現這個問題還真是品牌化經營的“生死命門”。
鄉村品牌化經營的真諦，在于依托并發掘鄉村的資源特色，形成與消費者的互動對接，誰能將鄉村資源這篇大文章寫到位，做深做透，誰就能成為鄉村流量的“收割機”。下面我從品牌化經營角度出發，將產業主題化中存在的問題和解決方案概括為以下幾種版本。
淳安下姜村 來源“楓情下姜”公眾號
一、產業特色村的做法：聚焦產業尋找賣點，為產業發展賦能。
一些已經形成明顯產業特色的鄉村，往往清一色的，全村只有一個產業，集聚度高，主題化傾向顯著，也即我們平時所說的“一村一品示范村”。產業的單一有單一的好處，碰上這類鄉村，我們用不著瞻前顧后、左顧右盼，只需按照品牌化經營的規律，將“產業”打爆即可！
余杭永安是個傳統種糧大村，集體經營性收入一直在余杭墊底，多少年來找不到發展路子。美麗鄉村建設以及高標準農田建設的開展，讓永安村的生產生活條件得到很大改善，在此基礎上，我們幫助打造了“永安稻香小鎮”品牌，提煉出“稻色新，永安心”的核心價值，并創意了“阿里以西十分鐘”的傳播口號鏈接消費市場。同時將數字化管理系統應用到稻米產品質量管控、游客三產融合互動等方面，讓數字化為品牌賦能。與此同時，永安村組建成立公司，招聘職業經理，舉辦各類活動傳播品牌。通過品牌化引領、數字化賦能、組織化創新的“三化合一”，永安村快速獲得融合發展、轉型發展。
永安村 來源“老余杭”公眾號
村還是那個村，田也還是那些田，種的還是糧食，但是，因為品牌化經營，永安村走出了一條村集體和村民們的“共富”的路子。在東南沿海地區，種糧被視為“吃力不討好”，永安村的實踐給了我們莫大的啟發：只要系統、科學地創建品牌，傳統種糧大村也可以獲得新發展。
二、面臨產業同質化競爭時，必須揚長避短，發掘更為獨特的賣點。
許多地方是“一縣一業、一鎮一品”，這就帶來產業發展的高度同質化。比如臨安鄉村種的大多是山核桃；安吉鄉村漫山遍野都是白茶；慶元鄉村無一例外都是香菇。面對同質化競爭，我們不可能拋棄原有產業另起爐灶，唯一的辦法就是，從其他方面繼續“挖潛”，樹立起個性，實現差異化發展。
徑山鎮前溪畈是余杭唯一一個省級糧食功能區，但卻與永安形成了直接競爭，周邊還有良渚這一“稻作文化”發祥地。為了凸顯差異，我們搶占“五千年稻作文明守望地”，打“稻米文化體驗”牌。這里的米不是普通的米，而是結合了茶葉的“玄米”；這里的體驗，不是普通的稻米文化，而是由“老娘舅”主導的產銷一體文化體驗；這里的傳播也不是司空見慣的活動，而是借助了徑山與日本的淵源，打的是“稻米祭”的品牌。
前溪畈 來源“杭州發布”
差異化競爭是品牌戰略的核心理念。只有在競爭中凸顯出自己的個性差異，鄉村品牌才有可能在競爭中取得優勢。
三、雖有主導產業但人們熟視無睹，此時需要品牌化“洗腦”。
一些鄉村雖然產業特色鮮明，但人們卻有意無意地忽視其作用，轉而到處去尋找新的發展機會。面對此，我們需要賦予其“品牌化”的眼光，讓他們從游離的遠方轉向自己腳下的大地，認真審視并且把握自己的獨特優勢。
臨安洪村地處徑山陽坡，區位條件十分優越，毛竹產業也頗具規模，但當地覺得毛竹并不賺錢，而是將注意力聚焦在“禪米”開發。雖然“禪米”的價格賣得比普通大米高出許多，但因為地處山區，客觀條件決定了“禪米”發展的空間極其有限。相反，毛竹雖然眼前效益低下，但通過文創化開發，完全有可能實現增值。這里的關鍵，是要錨定毛竹，進行品牌化經營，最后形成“毛竹特色村”。需要說明的是，打造“毛竹特色村”，并不是說摒棄其它機會，而是要將所有項目納入到毛竹品牌的旗下，進行相互賦能。比如你也可以引進“盆景”，但這個盆景在開發時，是否可以考慮植入一些竹子文化？
洪村 來源“臨安文旅發布”公眾號
四、有的產業在歷史長河中被湮滅，需要我們重新發現，進行品牌化打造。
在歷史長河中，產業發展起起落落。一些產業因為種種原因，已經瀕臨消亡，但這并不意味著價值的消失。在生態文明、三產融合的背景下，我們需要用新的標準、新的方法，重新審讀、挖掘其價值。
臨安相見村地處十分偏僻，當地既有茶葉也有竹筍，還有稻米、蔬菜，可謂農產品的“中藥鋪”。當地策劃了一系列活動，如音樂節、冬藏體驗、云種田、渾水摸魚，但個性特色明顯不足。看看活動很豐富、很熱鬧，但因為并未與特色產業掛鉤，其影響力最終將很快煙消云散。
我們發現，村里的“茱萸”，曾經是臨安的“老三寶”，但至今已經默默無聞。實際上，茱萸不僅是村民致富的深刻記憶，實際上其文化價值遠超普通農產品，更巧的是，茱萸的“相思”內涵與“相見”村的村名簡直是“天作之合”。如此顯著的個性差異，是許多鄉村所望塵莫及。我們已經著手打造這個品牌，試圖通過品牌打造能夠讓茱萸這個傳統產業起死回生。
相見村推出的“相見恨晚茶”
來源“臨安發布”
五、在農業產業特色模糊時，歷史文化往往可以成為“爆點”。
品牌需要以獨特的個性與競爭者進行區隔，但事實上，盤點許多村落的“家底”，確實“囊中羞澀”。產業既沒有特色，也沒有規模：人有我有，人無我無。此時，我們需要將眼光放得更遠。
花戲村是臨安一個十分普通的鄉村，盡管區位條件不錯，但產業特色并不顯著。既有葡萄、水蜜桃、蔬菜、糧食等種植業，也有奶牛等養殖業，卻并沒有一樣可以讓人豎大拇指。但考察之后，我們關注到了該村的戲曲文化。這里既有古戲臺，更有唱戲的傳統習慣。一些姑娘哪怕外嫁多年，也會經常回來上唱兩段越劇。更有意思的是，這里因為笛子加工，已經聚集了多個吹奏藝術家。“花戲”配“竹笛”，這不是天作之合又是什么？
村名“花戲”，自然有戲。當我們將品牌定位為“戲曲”之時，所有的資源就將向花戲村集聚。事實上，戲曲愛好者的規模日漸龐大，他們往往會為了一個名角一擲千金。而以加工笛子、吹奏笛子、演唱越劇為內容的體驗游學，又將給花戲村打開一個多大的世界？
花戲村和鄰近的上田村共同推出《花田里 悟家訓》吳越文化特色研學路線
六、歷史文化聞名的鄉村，關鍵在于如何活化利用歷史文化。
在介紹鄉村時，人們往往津津有味提起村里的歷史文化名人。似乎有了這一元素，鄉村的發展就在情理之中。但事實上，歷史文化名人卻很難利用。大多數時候，他們存在于故事和資料中。這里的關鍵是，如何讓已經逝去的人活起來，讓躺在故紙堆里的歷史生動起來，與消費者產生關聯。
桐廬環溪村是個資質平平的鄉村，既沒有優越的區位條件，也沒有規模化的產業。但這個周姓大村，卻是宋代理學家周敦頤的后代。人們不一定記得周敦頤的名字，但卻一定記得他寫的“愛蓮說”。環溪村就從這里起步，把蓮的文章做足做透。不僅以“周”為底板設計了專用 LOGO，形同蓮花，還建有蓮花廣場、蓮花噴泉、蓮花主體公園，后來，索性開辟池塘廣植蓮花，將所采蓮子釀成蓮子酒，由此把環溪村的品牌深深植入游客心智。
環溪村挖掘“蓮”文化，將周敦頤名句“濯清漣而不妖”和現代“清廉”相結合
來源“清廉桐廬”公眾號
品牌并非一個簡單的 LOGO，也并非創意傳播口號，實際上，是一種思維方式、營銷方法。它將鄉村的農業資源、生態資源、旅游資源等等整合以后，包裝為鄉村整體形象，形成與消費市場的互動對接。這是鄉村發展方式的根本改變。
那么，為什么推動品牌化經營那么難？我以為，也并不能簡單地認為基層干部不重視。原則上說，只要能推動鄉村發展，不管什么理念、什么做法，基層都是十分歡迎。關鍵是他們對品牌化經營的思路和方法缺乏洞察。
農業的發展、鄉村的發展，本是十分復雜的現象：客觀上，浙江農業產業多小散，每個鄉村都有多個產業，以致分不清主次，眉毛胡子一把抓，最后在發展的洪流中迷失了自己；二是基層干部出身鄉村，眼界、思路本身有所局限，無法換位思考，站到城市消費需求的角度，去認識自身優勢；三是對鄉村的傳統認定，決定了人們重視看得見的物質產品，輕視形而上的文化產品，以致品牌化經營方法受約束較大；四是片面強調產品銷售，認為這是“王道”，但卻忽視品牌可持續、長遠發展的能量。
因此，品牌化經營，路漫漫其修遠兮！
