唱出來的“天賦河套”（下）
導讀
在上一篇文章中，我們以音樂營銷為切入點，對比分析了兩個不同版本的《天賦河套》主題宣傳歌曲。現在，我們將進一步剖析另外兩首風格不同的《河套童謠》和《天賦河套百字訣》，感受“天賦河套”在音樂營銷上的獨到魅力。
“天賦河套”所推出的另外兩首訴諸聽覺的營銷視頻分別是天真、稚嫩、朗朗上口的《河套童謠》；朝氣、陽光、聲情并茂的《天賦河套百字訣》，可見其在目標受眾定位上偏向于兒童群體。但兒童自身并沒有購買力，對于品牌的認知也欠缺成熟的意識，為何“天賦河套”會連推出兩首面向兒童群體的品牌營銷視頻呢？
《河套童謠》視頻
“天賦河套”這一營銷路徑體現了其長遠的規劃目光，具有深遠的意義。其一，用朗朗上口的童謠與百字訣對正值成長的兒童進行意識的傳遞，通過兒童喜聞樂見的文本形式，潛移默化地將“天賦河套”這一符號種子埋在兒童心中，培養一批未來潛在的消費群體，等他們長大了，自然而然地就會認同這一當地的區域公用品牌。其二，甜美、天真、無邪的童聲是一種非常具有感召力的音色，人們對于純凈的童聲往往會有莫名的好感，難以產生厭惡情緒，這就無形中增強了“天賦河套”的傳播力、影響力。其三，童謠和百字訣的目標傳播受眾更多的是偏向于巴彥淖爾當地群眾，當巴彥淖爾民眾對“天賦河套”這一區域公用品牌產生認同感、歸屬感，當地的相關企業逐漸以這一品牌的標準體系來運營管理自己，這就為“天賦河套”未來走向全國，走向世界打下了扎實的基礎。
《天賦河套百字訣》視頻
回顧這四首歌曲，可以總結出音樂營銷對于品牌傳播的三點作用。
首先，音樂營銷強化了品牌標識，助力打造品牌超級符號，提升品牌知名度。定制化的廣告歌曲很好地融入了巴彥淖爾當地的自然、人文資源稟賦，彰顯“天賦河套”這一品牌的區域特性；再加之廣告歌曲作為一種聲音具有很強的穿透性，可以使受眾產生“耳朵蟲”現象，即音樂作品的某個片段通過高頻率的重復傳播，成為縈繞在受眾心頭的旋律，只要受眾聽到這一旋律，就能在心中浮現出“天賦河套”這一鮮明清晰的品牌形象，從而強化品牌的聽覺識別。
《河套童謠》截圖
其次，音樂營銷塑造品牌個性，助力打造品牌認知符號，提升品牌認知度。差異化是品牌的靈魂，一個沒有個性的品牌，不會有持久的生命力和長遠的發展前景。在訴諸視覺營銷泛濫的當下，“天賦河套”另辟蹊徑，接連推出4首各具特色的童謠、百字訣和主題曲，從而巧妙地勾起了已經飽受視覺廣告信息轟炸的疲勞受眾的稀缺注意力，用音樂的方式向受眾傳遞鮮明的品牌形象，極大提升了品牌認知度。
《河套童謠》截圖
最后，音樂營銷建構消費者與品牌的關系，助力打造品牌心像符號，提升品牌好感度。當下是一個消費者主導的品牌消費時代，在打造品牌標識、塑造品牌個性之外，更重要的是建構品牌與消費者之間的認知關系、認同關系以及忠誠關系。2019年8月10日，由河套酒業主辦的“天賦河套·河套王之夜”群星演唱會在內蒙古呼和浩特體育場隆重舉辦，韓磊、平安、烏蘭圖雅等知名歌星用獨特的嗓音向廣大觀眾傳達了“天賦河套”這一農產品區域公用品牌的無限魅力，展現了巴彥淖爾這一富地的獨特稟賦。通過群星演唱會這一音樂營銷活動進一步加深了消費者對品牌的認知，并逐漸形成感情線索，將“天賦河套”精神化，從而促進“天賦河套”與消費者之間關系的構建。
”天賦河套·河套王之夜“宣傳海報
“天賦河套”自2018年創立以來，至今已經是第2個年頭。從其另辟蹊徑、接連發布4首主打訴諸聽覺的廣告營銷視頻中，可以感受到“天賦河套”對品牌打造的獨到門路，也凸顯了其品牌發展的迅猛態勢。讓我們拭目以待，期待著“天賦河套”在農產品區域公用品牌的發展道路上縱馬狂飆！
